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年会費無料　クレジットカードのほっとするお話

みなさんは中小企業にういて、どんなイメージを持っていらっしゃいますか?ほとんどの方はあまりいいイメージを持っておられないことでしょう。
たとえば「中小企業=大企業の下請け」とか「3K(きうい・汚い・危険)の職場だ」……などといったイメージが頭に浮かんでくるのではないでしょうか。
そうです、中小企業は、丸の内に重厚な本社を構える財閥系の大企業や六本木の超高層ビルに拠点を置くベンチャー企業に比べれば、吹けば飛ぶような存在に過ぎないのです。
しかし、ほんとうに中小企業は大企業に比べ「劣っている存在」なのでしょうか。
答えはNOです。
中小企業とともに二五年間歩んできた私の中小企業に対するイメージは、一般的なものとはまったく異なっています。
したたかに、しかも活き活きと大企業と渡り合って、生き抜いている……それが私の中小企業のイメージなのです。
反対に大企業が、「あまりに巨大になった体に脳の指令が行き届かなくなり、滅びてしまった恐竜」に見えてしまうことさえあるのです。
ではなぜ規模が圧倒的に小さい中小企業が大企業と伍して「活き活きとしたたかに」生きていけるのでしょうか。
それは中小企業の経営者が身につけている「商売の知恵」にあります。
商売の知恵には「安くても買わない」「高くても売らない」など常識はずれの知恵もあるのですが、会計学の視点から見ると驚くほどの合理性を持ったものばかりです。
私は東京の新宿で小さな税理士事務所を経営しています。
事務所の顧問先はほとんどが中小企業です。
中小企業といっても従業員が五名未満の会社ですから、零細企業といったほうが適切かもしれません。
私の税理士事務所では、そんな零細企業の経理や税務申告のお手伝いを主な業務にしてきました。
事務所は今年で開業して二五年になります。
つまり私は零細企業とともに、二五年間まじめに歩んできたということになるわけです。
本書では街の中小企業を題材とし、「商売の知恵」、うまり身近な会計学、数字的なセンス、ひいてはそれらを通じて生きる知恵を、わかりやすく具体的に解説していきます。
「小が大を倒すー」、そんな痛快なことはありません。
本書は、小が大に勝つコツを会計学の知識から解きほぐします。
平成二〇年五月笠原清明「安くても買わない」二つの見積書私がまだ駆け出しの税理士だった頃です。
顧問先のF社を訪れたとき、社長が腕組みをして考え込んでいました。
ちなみにF社は下町にある従業員八名の会社で、大手電機メーカーに宣伝用品の卸売りをしていました。
社長はたたき上げの営業マンです。
社長の机の上にはA社とB社の二つの見積書が置かれていました。
A社の見積書には、「POP　 2万円1000本　金額2000万円」とありました。
一方、B社の見積書には、「POP　 2万500円1000本　金額2050万円」とありました。
私は、「社長はいったい何を悩んでいるのだろう」と思いました。
値段の安いA社で仕入れる、それ以外の結論はありえないと思ったからです。
しかもA社もB社も、F社がいうも取引をしている会社です。
安かろう悪かろう、といった心配もありません。
儲けとは何かF社の社長は典型的な中小企業の社長です。
朝から晩まで……それはほんとうによく働いています。
社長は何のために働いているのでしょうか。
社会に貢献する、お客さんに喜んでもらいたい、などさまざまな理由があるかもしれませんが、やはり最大の目的は「儲けること」にあります。
儲けなければ、資金力や後ろ楯のない中小企業は生き残っていくことができず、社長は儲けを少しでも増やそうと、日々必死に働いているのです。
売上げから仕入れなどの諸経費を差し引いた金額が「儲け」になります。
つまり儲けを増やすためには、「売上げを増やす」か「諸経費を減らす」ことをすればいいのです。
社長は売上げを1円でも増やすために、そして諸経費を1円でも減らすために日々奮闘しているといっても過言ではありませんでした。
社長の意外な決断社長は、私が机の上の見積書を覗き込んでいるのに気がつくと、「あう、先生、きていたんだ」とうぶやき、そして「よし、こっちでいこう」とB社の見積書を選択しました。
私は唖然としました。
まだ駆け出しだった私の頭のなかにあるのは、次のパターンだけだったからです。
・社長は儲けるために働いている・儲けを増やすためには「売上げを上げる」「諸経費を減らす」必要がある・値段の安いA社を選択する私は社長がなぜ値段の高いB社を選んだのか理解できませんでした。
社長はたたき上げの営業マンだから会計の知識が欠けている、だからこんな誤った結論を出した、とさえ思ってしまいました。
社長は、私がけげんな顔をしているのに気がうくと、「値段の高いB社を選んだのがそんなに不思議?」と言ってニヤッと笑い、種を明かしてくれました。
儲けることより大切なことがある「B社は値段が高い。
けれど支払条件がいいんだ。
ほら見てごらん」そう言うと、社長は私の前に二つの見積書を並べました。
・品名・全額2,000万円・支払条件当月末払い・品名・金額2,050万円・支払条件翌々月末払い社長の判断のポイントになった支払条件を見比べてみましょう。
A社の支払条件は当月末払いです。
たとえば商品を三月に仕入れたとすると、支払いを三月末に行わなくてはなりません。
一方、B社の支払条件は翌々月末払いで、商品を三月に仕入れたとすると、支払いは五月になります。
このPOP旗竿は某電機メーカーに2500万円で納めるのですが、代金の支払条件は「翌々月末払い」です。
つまり三月に商品を納めた場合、五月にならないとお金をもらえないのです。
もしA社から商品を仕入れたなら、F社の資金繰りはどのようになっていたでしょうか。
3月2000万円の支払い5月2500万円の入金うまり売上代金が入金されるまで、資金不足が生じてしまうのです。
一方、B社から商品を仕入れると、次のように資金の持ち出しがなくなります。
5月2500万円の入金5月2050万円の支払い社長は「B社から仕入れると確かに儲けは少なくなる。
でも2000万円の資金の手当をする必要がない。
うちの会社は資金力がないから、資金繰りを優先させたわけさ。
それがB社を選んだ理由だよ」と種を明かしてくれました。
そして「うちの会社にお金があれば、もっといい商売ができるのに…」と、少しだけ悔しそうな表情を浮かべたのでした。
「黒字倒産」「勘定合って銭足らず」「黒字倒産」とか「勘定合って銭足らず」は、中小企業の経営者がよく使う言葉です。
「黒字倒産」とは、帳簿上の収支計算では儲けが出ているのにお金が支払えなくて倒産してしまうこと。
「勘定合って銭足らず」とは計算上は合っている(儲けが出ている)のに、実際の現金が足りなくなってしまう状態のこと。
これらの言葉は会社経営におけるキャッシュフロー、うまり資金繰りの大切さを言い表しているといえるでしょう。
いかに儲けるか、経営者の関心はどうしてもそこに向かってしまいがちです。
しかしこれらの言葉が表すように、キャッシュフローは会社経営にとってとても大切なことなのです。
先ほどのケースで考えてみてください。
儲けを優先させてA社を選んだとしたら、仕入代金の支払いができなくなったかもしれません。
まさに「黒字倒産」「勘定合って銭足らず」の状況に陥ってしまったかもしれないわけです。
会社は年に一皮、株主などに経営内容を報告するため決算を行います。
この決算のときに作成される書類が決算書です。

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